展宇新(xīn)能(néng)

國(guó)家能(néng)源局在《太阳能(néng)发展“十三五”规划》中专门提出:“大力推进屋顶分(fēn)布式光伏发電(diàn)，继续推进分(fēn)布式光伏发電(diàn)应用(yòng)示范區(qū)建设”。可(kě)见分(fēn)布式光伏发電(diàn)将是未来屋顶资源深入利用(yòng)的一项重要途径。

随着國(guó)家及地方分(fēn)布式光伏利好政策的支持，2017分(fēn)布式光伏开始呈爆发式增長(cháng)，据國(guó)家能(néng)源局统计数据显示，2017年中國(guó)光伏发電(diàn)新(xīn)增装机约54GW，其中分(fēn)布式光伏電(diàn)站新(xīn)增约20GW，同比增長(cháng)近4倍。即使受到2018年531光伏新(xīn)政的影响，2018 年分(fēn)布式電(diàn)站新(xīn)增装机量也达到约20GW，与地面電(diàn)站的装机规模平分(fēn)秋色。

随着分(fēn)布式光伏電(diàn)站的普及，工商(shāng)业光伏電(diàn)站也在不断的升温，主要安装在工业园區(qū)厂房、科(kē)技园屋顶，酒店(diàn)，加油站和综合商(shāng)超的屋顶等。由于工商(shāng)业屋顶面积大且平坦，业主用(yòng)電(diàn)量大且用(yòng)電(diàn)价格高，随着光伏补贴政策的持续退坡，将会率先成為(wèi)平价上网的应用(yòng)典范。从投资角度来看，工商(shāng)业光伏電(diàn)站设计使用(yòng)寿命可(kě)持续运行25年，即使在没有(yǒu)补贴的情形下，若自用(yòng)达到80%及以上的消纳比率，一般在5-7年内可(kě)以回本。

工商(shāng)业光伏電(diàn)站也正在被越来越多(duō)的能(néng)源投资机构所认知，据彭博新(xīn)能(néng)源财经的一篇报告中对中國(guó)的工商(shāng)业屋顶光伏市场分(fēn)析数据显示，当前中國(guó)工商(shāng)业屋顶光伏市场的规模已经超过200GW，且随着城市化的不断推进，这一数字极有(yǒu)可(kě)能(néng)在2040年达到300GW。预计2040年的年装机量可(kě)能(néng)达到125GW。

分(fēn)布式能(néng)源有(yǒu)利于实现能(néng)源效率最优化，需因地制宜发展，尤其在我國(guó)中东部地區(qū)，可(kě)以就地消纳。发展工商(shāng)业光伏電(diàn)站需要政府相关政策的配套支持和引导，目前由于缺乏相关标准和并网条件，满足安装要求的屋顶不到30%，如果政府和電(diàn)网能(néng)持续完善相关配套制度和政策，工商(shāng)业光伏電(diàn)站的发展潜力巨大。

众多(duō)光伏企业作為(wèi)工商(shāng)业光伏電(diàn)站的主要材料制造商(shāng)和供应商(shāng)，随着制造利润和贸易利润的日渐稀薄，都在积极寻找新(xīn)的增長(cháng)点。目前市面上的光伏企业大多(duō)分(fēn)為(wèi)制造型，贸易型或平台型，也有(yǒu)综合型，在集团公司旗下成立工程公司或投资公司。但能(néng)把光伏電(diàn)站从项目开发，方案设计，投资，建设，并网，运维和長(cháng)期售后服務(wù)全流程一站式全部涉足的“全能(néng)”光伏企业毕竟很(hěn)少。绝大多(duō)数光伏企业应综合考虑下自身的资源匹配能(néng)力和整合能(néng)力，聚焦自己的专長(cháng)来设计业務(wù)开发拓展模式，分(fēn)工整个工商(shāng)业電(diàn)站开发建设流程的部分(fēn)环节，分(fēn)享工商(shāng)业光伏電(diàn)站带来的市场蛋糕。

面对成長(cháng)迅速的工商(shāng)业光伏電(diàn)站市场，该如何切入?如何分(fēn)享这块蛋糕呢(ne)?

一.聚焦产品研发制造，做好供应商(shāng)角色。对于有(yǒu)强大制造和研发能(néng)力的光伏企业，需要持续提高電(diàn)站项目中的主要部件如高效组件，逆变器，支架等产品的技术水平，不断提高产品的性价比，持续降低在電(diàn)站投资建设中的成本比例。

随着平价上网趋势的来临，光伏電(diàn)站需要持续高效的发電(diàn)量保证，投资者和业主也将不再只关注项目的初始投资等短期利益，而是关注電(diàn)站质量和发電(diàn)收益的長(cháng)期持续性。目前光伏制造企业数量众多(duō)，很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)微规模的光伏制造企业将会面临关停并转，最终在产品供应领域会出现三到五个大的寡头型企业占据市场的大部分(fēn)份额。要么技术持续引领创新(xīn)，要么规模份额持续上升，成本不断下降，否则大多(duō)数中小(xiǎo)光伏企业都将逐步被淘汰出局。

作為(wèi)電(diàn)站的主要部件组件，逆变器及支架的技改和效能(néng)将会越来越受到重视，如高效组件转化效率的提高，双面组件的应用(yòng)可(kě)以提升单位面积電(diàn)站的发電(diàn)量，逆变器的转换效率提高可(kě)以减少发電(diàn)量的损耗，支架跟踪技术的升级和应用(yòng)，固定可(kě)调、平单轴跟踪技术目前可(kě)以让電(diàn)站发電(diàn)量提高10%，度電(diàn)成本可(kě)以下降约11%。

二.聚焦EPC资质和集采能(néng)力，降本提效。部分(fēn)具备光伏EPC资质和各类项目操作成熟经验的企业，可(kě)以聚焦这方面的优势，提高整體(tǐ)EPC设计和建设水平，通过集团采購(gòu)优势，降低整體(tǐ)工程造价成本。在这个环节上，目前大多(duō)数企业都没有(yǒu)注重品牌和品质的提高，只是一味聚焦采購(gòu)成本的降低。

随着平价上网业主对長(cháng)期稳定收益的追求，投资方对電(diàn)站EPC方的资质和集采能(néng)力会提出更高的要求，会更多(duō)关注品质和质量的权重。EPC综合降本可(kě)以从以下几个方面开展：

1、优化光伏電(diàn)站的系统设计水平，结合各个電(diàn)站系统的应用(yòng)场景，提高单个发電(diàn)单元规模，在一定程度上可(kě)减少总體(tǐ)工程量，从而降低项目的造价。

2、对逆变器的超配设计，可(kě)以在设计中采用(yòng)超配的设计理(lǐ)念，在不同光照资源區(qū)可(kě)以适度提高逆变器、箱变等交流系统利用(yòng)率，从而实现单瓦造价降低的目标。

3、電(diàn)站系统阵列间距和倾角的优化设计，通过智能(néng)化设计软件的使用(yòng)，各种線(xiàn)缆、钢材的使用(yòng)量可(kě)以得到更加准确的计算，减少了工程的冗余量，从而节省了辅材的成本。

4、高效组件的利用(yòng)可(kě)以促进BOS成本降低，相同规模的光伏電(diàn)站，采用(yòng)高效组件与采用(yòng)低效组件相比，除组件、逆变器、变压器等按容量计算的设备之外的所有(yǒu)设备(包括汇流箱、交直流電(diàn)缆、支架、基础、桥架、监控和通信等)的用(yòng)量是一样的，施工的工程量是一样的。这些设备和施工成本统称BOS成本，若组件效率越高、单瓦的BOS成本会越低;如果工商(shāng)业屋顶单位面积的租金较高、施工难度较大，BOS成本较高的项目，采用(yòng)高效组件的优势就比较明显。

三.聚焦投融资能(néng)力，把关项目运营风险。部分(fēn)大型光伏企业自有(yǒu)投融资平台或参股投融资机构，在目前自发自用(yòng)的工商(shāng)业屋顶電(diàn)站项目上，可(kě)以结合业主白天的電(diàn)价水平和消纳水平，择优选择一些收益率较高的電(diàn)站项目，进行投资或融资支持，一方面可(kě)以消化自己制造的产品产能(néng)，另一方面也可(kě)以让投融资平台获得较稳定的收益。

目前对于工商(shāng)业自发自用(yòng)屋顶電(diàn)站，主要分(fēn)為(wèi)以下几类：

1、项目装机规模超过5兆瓦以上的自用(yòng)项目，肯定是优质的资产，很(hěn)多(duō)國(guó)企背景的投资机构都可(kě)以直接投资，这类项目在获取阶段竞争就非常激烈，业主可(kě)以充分(fēn)的博弈和比较，也是众多(duō)投资方竞相追逐的香饽饽。

2、随着大型屋顶電(diàn)站业主的逐渐减少，装机规模在2至3兆瓦以上的优质自发自用(yòng)工商(shāng)业企业屋顶也将会受到投资机构的青睐，有(yǒu)遠(yuǎn)见的光伏企业当下如果能(néng)整合到融资资源，可(kě)以积极布局这部分(fēn)项目的储备和建设，随着辖區(qū)分(fēn)布式電(diàn)站保有(yǒu)量的增加，隔墙售電(diàn)政策的出台，電(diàn)站區(qū)域运维成本的降低，这类電(diàn)站也将逐步符合投资者的需求。

3、装机规模在200KW至2MW之间的中小(xiǎo)工商(shāng)业自发自用(yòng)電(diàn)站是目前市场的蓝海，这类项目的痛点是建设资金短缺，由于该类電(diàn)站的业主大多(duō)是中小(xiǎo)微企业，经营资金本来就比较紧张，大多(duō)没有(yǒu)富余的资金进行電(diàn)站项目的投资。如果有(yǒu)融资资源的光伏企业可(kě)以通过合作建设或融资租赁方式与业主一起共建工商(shāng)业屋顶電(diàn)站，后期再通过電(diàn)站股权转让等形式退出初始投资。有(yǒu)投融资资源优势的光伏企业可(kě)以围绕融资赋能(néng)来设计自己的工商(shāng)业光伏项目营销模式，通过对投融资電(diàn)站设置一定的风控措施，最大限度的减少電(diàn)站的投融资风险。产融结合，赢取更大的工商(shāng)业光伏電(diàn)站市场规模。

四.聚焦電(diàn)站运维和数据监控，提升電(diàn)站运行发電(diàn)水平。部分(fēn)有(yǒu)電(diàn)站运维经验和数据采集基础的光伏企业可(kě)以聚焦此类业務(wù)的水平提升，随着分(fēn)布式光伏電(diàn)站保有(yǒu)量的不断增加，投资机构自带的光伏電(diàn)站运维成本越来越高，会更多(duō)的借助第三方运维平台，降低電(diàn)站的長(cháng)期运维成本。

目前聚焦做分(fēn)布式電(diàn)站后市场的光伏企业不多(duō)，也是布局切入的较好时机。对于欲在这块业務(wù)发力的光伏企业需要拥有(yǒu)互联网思维，做好分(fēn)布式電(diàn)站的線(xiàn)上大数据运营和分(fēn)析，通过不断监控電(diàn)站的发電(diàn)水平，进行有(yǒu)效的遠(yuǎn)程诊断，拿(ná)出提高各个電(diàn)站发電(diàn)量的具體(tǐ)措施，再通过系统派工给分(fēn)布在各个電(diàn)站终端的線(xiàn)下运维团队，进行及时有(yǒu)效的整改，达到電(diàn)站发電(diàn)量的最大化。電(diàn)站后市场的运维服務(wù)完善也会加速工商(shāng)业光伏電(diàn)站市场的拓展，市场做大了，電(diàn)站保有(yǒu)量就多(duō)了，综合运维成本也会下降，从事运维服務(wù)的光伏企业的经营利润也会持续增加。

对众多(duō)的光伏企业和从业者来说，光伏平价上网的趋势已来，工商(shāng)业自发自用(yòng)電(diàn)站目前已经基本可(kě)以率先实现平价上网，每个光伏企业都需要综合考量一下自身的资源，聚焦自己的优势，找到适合自己的业務(wù)拓展模式。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木(mù)春。